Los ingenieros no saben vender, ¿cómo enseñarles?

Por regla general, los ingenieros no han sido formados para vender sino para ser buenos técnicos. Por ejemplo, si tienen que vender una máquina para cortar con láser, lo saben todo sobre ella, pero no cómo hacer que una empresa la compre. A vender soluciones de alto nivel tecnológica se dedica la empresa "Ventas de Alto Octanaje". En Por tres razones, hablamos con su CEO, Enrique Vidal.

Esta compañía se ha beneficiado del programa Icex Next. Gracias a la asesoría del ICEX han incrementado sus ventas internacionales en un 50%. José Antonio Bretones, director de Crecimiento Internacional de la Empresa nos habla en 'De España al mundo' del programa de iniciación a la exportación.